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披荆斩棘拓市场　坚定不移创品牌——记中冶集团2018年度先进事情者立博重机分公司司理郑峰

泉源：作者：方刚宣布时间：2019年04月24日

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郑峰同志，，，，，，，现任立博重型机械分公司（简称“中冶重机”）司理、党委副书记，，，，，，，一个优异的企业向导者，，，，，，，被中冶集团评为2018年度先进事情者。。。。。近年来他与时俱进，，，，，，，锐意进取向导“中冶重机”跨界转型，，，，，，，高质量生长，，，，，，，赢得业内一片赞誉。。。。。经由多年的生长，，，，，，，“中冶重机”现在在业内声名鹊起，，，，，，，海内市场占有率凌驾90%。。。。。从借船出海到自主出海，，，，，，，市场开拓从海内冶金行业推向天下五大洲的冶炼、矿山、有色、石化等行业，，，，，，，“国产装备制造走出去”取得阶段性胜利。。。。。谋划业绩泛起一连增添，，，，，，，2018年外销条约签约同比增添83.8%，，，，，，，产值同比增添110%。。。。。在2018年“创先争优”事情中，，，，，，，他被立博公司党委评为优异党员，，，，，，，分公司党委被评为先进党委。。。。。“中冶重机”一连荣获七届“上海市文明单位”声誉称呼。。。。。

一、从“水手”到“船长”，，，，，，，市场营销取得阶段性胜利

2018年，，，，，，，面临错综重大的市场形势，，，，，，，郑峰同志始终切记习近平同志“国产装备制造走出去”的伟大梦想。。。。。他向导“中冶重机”团队在“一带一起”上披荆斩棘，，，，，，，以“一天也不延伸、一天也不懈怠”的事情状态，，，，，，，迎难而上，，，，，，，将“中冶重机”品牌自主焦点产品铰接式抱罐车、平板式铁水运输车、环保型焊接式渣处置惩罚装备向天下推广。。。。。

前几年，，，，，，，“中冶重机”在外洋市场的拓展历程中始终处于被动状态，，，，，，，承揽订单基本依赖商业商，，，，，，，处于“借船出海”的水手角色，，，，，，，一直受制于中心商，，，，，，，严重阻碍“中冶重机”向国际市场生长的蹊径。。。。。面临阻碍企业生长的短板，，，，，，，郑峰同志运筹帷幄、招贤纳才，，，，，，，组建了一支学历本科以上、英语水平6级左右、部分营销职员具有外洋留学履历的旗舰营销团队。。。。。并勉励“水手”加速自我修炼起劲自主出海。。。。。从水手到船长虽然历程艰辛而漫长，，，，，，，但功夫不负有心人，，，，，，，2018年9月，，，，，，，“中冶重机”历经5年，，，，，，，终于从全球铜业巨头——智利国家铜业客户手中拿到了期盼已久的渣处置惩罚装备订单。。。。。一直提升外洋项目中与直接业主举行签约的比例，，，，，，，提高了项目盈利水平，，，，，，，并且推动外洋市场开拓走进了新时代。。。。。

2018年，，，，，，，抱罐车产品首次登录印尼、非洲等外洋市场，，，，，，，随着“中冶重机”品牌自主焦点产品先后上岸印尼、越南、缅甸、印度、非洲、智利，，，，，，，标记着“中冶重机”冶金大物流手艺装备起源完成在天下“五大洲”的战略结构，，，，，，，起源实现“国产装备制造走出去”梦想，，，，，，，分公司市场营销事情取得阶段性胜利。。。。。

二、从“严冬”到“破冰”，，，，，，，跨界转型迎来高质量生长

2008年，，，，，，，一场金融；；；；；；；砣，，，，，，，并且愈演愈烈，，，，，，，迁延数年，，，，，，，波及各行各业。。。。。2014年钢铁行业跌至冰点，，，，，，，制造行业一片哀鸿。。。。。面临钢铁寒流，，，，，，，郑峰同志临危受命，，，，，，，接手司理职务不等不靠，，，，，，，向导“中冶重机”顺势将市场转向营业相近的有色冶炼渣处置惩罚工艺。。。。。金川有色、中原黄金、江西铜业等一个个海内有色市场被逐个突破，，，，，，，“中冶重机”开启“破冰”之旅，，，，，，，抱罐车乐成跨界，，，，，，，驶进有色天空，，，，，，，巧妙避开了钢铁寒流。。。。。

2018年，，，，，，，“中冶重机”首次实现条约签约额破4亿元的传奇，，，，，，，但在这个相对有限的市场，，，，，，，营收继续增添的空间并不大，，，，，，，而质量和效益的提升空间却是重大的，，，，，，，坚持高质量生长的战略，，，，，，，为该公司带来了可观的收益。。。。。郑峰同志在接受上海宝山电视台采访时体现：经济指标的增值主要是由于近年来在注重生长的质量和效益上做了大宗的事情。。。。。为客户提供好的产品，，，，，，，获得客户的信任，，，，，，，2018年市场占有率凌驾90%。。。。。

“中冶重机”三大拳头产品的配合特点都是非标定制、批量小，，，，，，，每个产品的设计制造都要很好地连系下游用户的生产需要。。。。。在钢铁冶金市场占有主流职位之后，，，，，，，中冶重机近几年鼎力大举开拓有色金属冶炼企业这个市场，，，，，，，开发出了适销对路的产品。。。。。并将产品从海内市场延伸到外洋市场，，，，，，，进一步扩大高质量生长的影响力。。。。。

中国从制造大国变为制造强国，，，，，，，郑峰同志向导“中冶重机”从大制造变为强“智造”，，，，，，，通过“智造”推进产品研发，，，，，，，通过抓好产品质量发动企业高质量生长。。。。。

三、从“降本”到“两金”，，，，，，，科学治理换来低危害运营

降本增效和“两金”压控是目今企业谋划危害管控敏感点和难点。。。。。郑峰同志亲自挂帅，，，，，，，牵头制订行动、落实责任，，，，，，，强化资金接纳力度，，，，，，，全力实现“两金”压降指标。。。。。每周五召开资金接纳专题聚会，，，，，，，成为“中冶重机”雷打不动的铁律，，，，，，，将清欠指标剖析并落实到人头，，，，，，，要求责任人每周汇报清欠落真相形，，，，，，，并制订下一步执行步伐。。。。。实验PDCA循环式科学治理降低企业运营危害，，，，，，，一年来“中冶重机”危害控制一直维持平稳状态，，，，，，，企业坚持稳健生长。。。。。

为包管资金接纳事情的顺遂实验，，，，，，，他推进五项步伐：一是将每一项责任落实到人，，，，，，，对重点和未按妄想回款的异常事项重复提醒警示责任人；；；；；；；二是使用每周专题聚会周全剖析并推进实验效果，，，，，，，及早纠偏警示，，，，，，，及早接纳新步伐；；；；；；；三是与总公司计财部多相同交流，，，，，，，依赖总公司与集团内部公司之间的资金往来，，，，，，，解决集团内部回款；；；；；；；四是与法务部多相同，，，，，，，跟踪诉讼事项的推进情形，，，，，，，加速在手案件希望；；；；；；；五是针对账面存货项目举行梳理剖析，，，，，，，对恒久存货抓紧协调消耗并实时结算，，，，，，，除在产品以外，，，，，，，存货控制在指标规模。。。。。2018年度，，，，，，，新增应收账款回款比例达72%，，，，，，，有用降低财务危害。。。。。重点清欠项目做到“项项有落实，，，，，，，件件能解决”，，，，，，，“两金”控制抵达历年最好效果，，，，，，，确保了分公司高质量稳健生长。。。。。

针对市场竞争引起中标价钱降低与项目制作本钱普涨的矛盾，，，，，，，因环保政策加大环保装备投入、厂房搬家增添的本钱压力，，，，，，，以及预期社保政策转变项目本钱看涨等各方面倒运因素带来重大的降本压力，，，，，，，他亲自组织分公司中层干部启动头脑风暴，，，，，，，举行单项整天职析，，，，，，，找出本钱压控点，，，，，，，为后续项目治理提供依据。。。。。通过深度挖潜、开源节约，，，，，，，碰撞出降本新步伐，，，，，，，汇聚成为推动公司康健生长的磅礴动力。。。。。

2018年，，，，，，，通过四放纵措累计降本近500万元。。。。。一是对380吨铁水车等重点项目专项推动，，，，，，，增进物资采购降本；；；；；；；二是从设计源头优化设计计划，，，，，，，实现设计降本；；；；；；；三是强化分（发）包营业治理，，，，，，，实现控制外委降本；；；；；；；四是坚持抓工序、工艺的刷新，，，，，，，实现生产降本。。。。。

四、从“行政”到“党务”，，，，，，，挑战压力获得周全丰收

郑峰同志作为“中冶重机”司理、党委副书记，，，，，，，长时间、强压力、高负荷的事情节奏让他迎难而上，，，，，，，直面压力和挑战，，，，，，，做到从“行政”到“党务”事事体贴，，，，，，，物质文明和和精神文明两手抓，，，，，，，并且周全喜获丰收。。。。。

挑战环保压力。。。。。2018年，，，，，，，清静环保形势泰山压顶。。。。。分公司班子认真贯彻公司清静环保要求，，，，，，，提高意识，，，，，，，加大投入，，，，，，，推进现场清静环保管控和污染防治能力，，，，，，，落实开展向导网格化及治理者“结对子”事情，，，，，，，有用增进了生产清静顺行。。。。。“进博会”时代，，，，，，，认真落实大气污染应急减排错峰生产要求，，，，，，，全力以赴打赢“蓝天守卫战”。。。。。

挑战履约压力。。。。。面临年头泛起的生产岑岭，，，，，，，班子成员分工相助，，，，，，，起劲应对，，，，，，，强化组织协调，，，，，，，优化生产工艺，，，，，，，战胜倒运因素，，，，，，，压力之下屡创产能新高，，，，，，，非标装备产能提升73.43%，，，，，，，实现项目履约100%。。。。。

挑战本钱压力。。。。。由于环保和园地搬家等因素，，，，，，，造成本钱压力陡增。。。。。为此，，，，，，，分公司增强细腻化治理，，，，，，，鼎力大举开展降本增效活动。。。。。

挑战售后效劳压力。。。。。面临市场一直提升的售后效劳需求，，，，，，，分公司实时调解机构举行协调应对，，，，，，，确保主顾知足率达98.08%，，，，，，，市场信誉优异。。。。。在售后效劳顺遂开展的同时，，，，，，，实现二次营销，，，，，，，拓展了备件销售市场。。。。。

作为2018年“创先争优”公司优异党员，，，，，，，他始终秉持“专心铸造天下”，，，，，，，让智慧制造成为行业继续，，，，，，，依托“千人作育妄想”和专家团队建设，，，，，，，加大员工步队作育力度，，，，，，，一直优化员工步队结构，，，，，，，建设了上海市首批公司耿会良“劳模立异事情室”，，，，，，，作育出一批“企业工匠”。。。。。职工立异工装被评为“中国五矿集团首届职工十大立异效果”，，，，，，，中国五矿集团党组副书记董明俊亲自来立博公司颁奖庆祝；；；；；；；匠心英雄因研制“亚洲第一”380吨铁水运输专用工装而登上中央电视台，，，，，，，不但突破多年来立博公司首登央视零的纪录，，，，，，，并且一夜间让“中冶重机”家喻户晓；；；；；；；“中冶重机”更是坚持14年一连七届荣获“上海市文明单位”的声誉称呼。。。。。

2018年，，，，，，，郑峰同志向导“中冶重机”班子成员以习近平新时代中国特色社会主义头脑和党的十九大精神为指导，，，，，，，切实增强“四个意识”，，，，，，，坚持党中央集中统一直导，，，，，，，始终把规则纪律挺在前面，，，，，，，班子成员团结协作，，，，，，，在“三重一大”问题和决议上坚持民主集中制，，，，，，，发挥民主，，，，，，，求同存异、程序一致、清廉自律，，，，，，，严酷遵守《中国共产党清廉自律准则》，，，，，，，坚持“四个必需”，，，，，，，遵守“八项划定”。。。。。以“上海市文明单位”建设为载体，，，，，，，以打造“中冶重机”品牌为抓手，，，，，，，增强企业文化建设，，，，，，，分公司双文明建设取得了丰富效果，，，，，，，他小我私家也被评为中冶集团双文明建设先进事情者。。。。。

（重机分公司方刚）

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